ITS La Spezia — Servizi alle imprese · Marketing logistico
Strategia commerciale e dogane
Dal piano commerciale alla pratica doganale: scegli mercato, trasporto, documenti e tracking per una spedizione verso l'estero.
Chiudi la filieraObiettivo
Far capire come il tecnico superiore collega vendita, logistica, magazzino digitalizzato e dogane in un’unica filiera.
Storia / contesto
I partecipanti sono nel team commerciale-logistico di un’azienda del territorio. Un cliente estero ha accettato l’ordine: ora servono piano di vendita, modo di trasporto, documenti e visibilità sulla merce fino a destinazione.
Introduzione facilitatore: L’ordine è firmato. Se sbagliate trasporto o documenti, la merce si ferma in dogana. Avete pochi minuti per chiudere la filiera.
Materiali
- Versione fisica: schede mercato, mappa dei trasporti, finti documenti di trasporto e doganali, card Incoterms/TARIC, tabella scorte.
- Versione digitale: gioco web Strategia commerciale e dogane (6 prove, sul dispositivo).
Prove dell’attività
| N° | Titolo | Domanda o situazione | Risposta corretta | Messaggio didattico |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Piano commerciale | Da dove si parte per vendere all’estero? | Analizzare mercato, target, concorrenza e obiettivi di vendita | La strategia commerciale viene prima del mezzo di trasporto. |
| 2 | Documenti di trasporto | Il camion è pronto ma manca la carta | Preparare i documenti di trasporto del ciclo logistico | Senza documenti la merce non si muove. |
| 3 | Modo di trasporto | Italia → cliente estero, tempi e costi da bilanciare | Scegliere e combinare i modi di trasporto in base a tempi, costi e rischi | Il trasporto intermodale coordina più mezzi. |
| 4 | Pratica doganale | La spedizione attraversa una frontiera | Classificazione, origine, documenti e dichiarazione doganale | Le pratiche doganali sono parte del mestiere, non un dettaglio. |
| 5 | Magazzino e tracking | Il cliente chiede dov’è il lotto adesso | Usare magazzino digitalizzato, tracking o TMS/WMS | La logistica digitale rende visibili scorte e consegne. |
| 6 | Scorte e consegne | Ordini ok, ma il magazzino è in tilt | Pianificare assortimenti, scorte e finestre di consegna | Vendita e logistica si tengono insieme. |
Esito
- Positivo: Filiera chiusa: vendita, trasporto e documenti sono allineati.
- Negativo: Spedizione da rivedere: mancano pezzi su mercato, documenti o tracking.
Competenze collegate
- Strategia commerciale e marketing
- Documenti di trasporto
- Pianificazione logistica
- Pratiche doganali
- Magazzini digitalizzati e tracciabilità
- Gestione scorte e consegne
Il corso
Testo, date e iscrizione dalla scheda ufficiale della scuola. Il form resta sul sito ITS.
ITS La Spezia — Servizi alle imprese
Strategia commerciale — Marketing logistico e pratiche doganali
1° corso ITS La Spezia, area Servizi alle imprese. Forma tecnici per i processi commerciali nazionali e internazionali: strategia commerciale, marketing, supply chain, magazzini digitalizzati, pratiche doganali e commercio estero. Figura polivalente che collega commerciale, logistica e dogane, con visione sistemica del business.
- Tipologia
- ITS post diploma biennale
- Durata
- 2.000 ore
- Orario
- 9:00–18:00
- Inizio corso
- 30/10/2026
- Stage
- 800 ore
- Sede
- La Spezia, Via Pianagrande 18
- Costo
- Gratuito, totalmente finanziato
- Domande
- Online 1 luglio–14 ottobre 2026; a mano anche 1 luglio–5 agosto e 26 agosto–14 ottobre 2026
Cosa imparerai
- Documenti di trasporto, procedure amministrative e contabili del ciclo logistico, pianificazione e costi.
- Modi di trasporto, innovazione su logistica e tracciabilità, piano di marketing e vendite.
- Aspetti logistico-organizzativi delle consegne, assortimenti e scorte.
Diploma di scuola secondaria di secondo grado (o titolo equivalente). 25 partecipanti senza limiti di età, dopo le selezioni.
Domanda (Allegato 10) più CV europeo, titolo di studio, documento, foto tessere. Online con SPID sul Portale ITS Academy, oppure a mano in sede lunedì–venerdì 9:00–13:00. Info: info@itslaspezia.it
Scheda ufficiale Iscriviti sul Portale ITS Academy Scheda di iscrizione (PDF) Brochure (PDF) Bando (PDF) Guida iscrizione (PDF) Scheda corso (PDF)